Кейс: Максимизация ROI для марок мятных конфет, ориентированных на курильщиков, в каналах продаж табачных изделий
Проблема: выделиться среди множества товаров на кассе
Запуск функциональной мяты в виде конфет, специально предназначенной для взрослых курильщиков — с акцентом на освежение дыхания и успокоение горла, — представляет собой уникальную розничную задачу. В местах продажи табачных изделий с высокой проходимостью бренды зачастую сталкиваются со следующими трудностями:
-
Высокая конкуренция: Привлечение внимания рядом с прилавками для сигарет, где площадь размещения крайне ограничена.
-
Короткое время взаимодействия: Необходимость спровоцировать импульсную покупку в течение 3–5 секунд, которые покупатель проводит у кассы.
-
Несоответствие позиционирования: Общие витринные экспозиции конфет зачастую не доносят до потребителя информацию о «функциональных» преимуществах для здоровья, актуальных для курильщиков.
Наше решение: стратегическая напольная POP-витрина для прилавка
Компания Fuli Display разработала модульную POP-витрину для размещения на прилавке, специально адаптированную под условия «точки продаж» (POS) в табачных магазинах и мини-маркетах.
-
Инженерия высокой заметности: Минималистичная конструкция с открытым фасадом обеспечивает прямую видимость товара для покупателя, устраняя визуальные барьеры на пути к покупке.
-
Дизайн, ориентированный на бренд: Мы использовали чистую и освежающую эстетику, отражающую позиционирование продукта как «лёгкого и полезного для здоровья», что создаёт немедленную психологическую ассоциацию с «свежестью».
-
Компактный размер: Оптимизирован для узких «золотых зон» на сигаретных витринах и небольших кассовых стойках, обеспечивая максимальную заметность без излишнего расхода площади.
-
Модульная универсальность: Дисплей легко адаптируется под различные размеры упаковки, гарантируя долгосрочную применимость для всей линейки продукции бренда.
Результаты: точная коммуникация и быстрая конверсия
Согласовав «Правильную сцену» с «Чёткое сообщение» данное решение для дисплея позволило достичь следующего:
-
Мгновенное распознавание: Курильщики быстро определили мятные конфеты как сопутствующий товар к своей покупке табачных изделий.
-
Ускорение пробного использования: Дизайн «возьми и уходи» значительно повысил показатель конверсии среди покупателей впервые.
-
Укрепление бренда: Постоянное присутствие бренда в розничной торговле укрепило его позиции как лидера в нишевом сегменте кондитерских изделий для «ухода за курильщиками».
EN
