Étude de cas : optimisation du retour sur investissement (ROI) pour les marques de pastilles rafraîchissantes ciblant les fumeurs dans les circuits de distribution du tabac
Le défi : se démarquer dans un environnement encombré au niveau de la caisse
Lancer une pastille mentholée fonctionnelle spécifiquement destinée aux fumeurs adultes — axée sur le rafraîchissement de l’haleine et l’apaisement de la gorge — représente un défi commercial unique. Dans les points de vente spécialisés dans le tabac, très fréquentés, les marques sont souvent confrontées à :
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Une forte concurrence : Se démarquer près des présentoirs à cigarettes, où l’espace est extrêmement limité.
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Un temps d’engagement réduit : La nécessité de susciter un achat impulsif en seulement 3 à 5 secondes, durée moyenne passée par le client au niveau de la caisse.
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Un décalage d’identité : Les présentoirs classiques de bonbons ne parviennent généralement pas à communiquer les bienfaits « fonctionnels » liés à la santé, pertinents pour les fumeurs.
Notre solution : un présentoir promotionnel (POP) stratégique pour comptoir
Fuli Display a conçu une solution modulaire de présentoir promotionnel (POP) pour comptoir, spécifiquement conçue pour l’environnement « point de vente » (PDV) dans les boutiques de tabac et les supérettes.
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Conception haute visibilité : Une structure minimaliste, ouverte sur l'avant, garantit que le produit fait face directement à l'acheteur, éliminant ainsi les obstacles visuels à l'achat.
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Conception centrée sur la marque : Nous avons adopté une esthétique épurée et rafraîchissante qui reflète le positionnement du produit en tant que « léger et sain », créant immédiatement un lien psychologique avec la notion de « fraîcheur ».
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Petit empreinte : Optimisé pour les zones étroites « dorées » des présentoirs à cigarettes et des petites caisses, maximisant ainsi la visibilité sans occuper trop d'espace.
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Polyvalence modulaire : Le présentoir s'adapte facilement à différentes tailles d'emballages, assurant ainsi une utilité durable pour l'ensemble de la gamme de produits de la marque.
Les résultats : communication précise et conversion rapide
En alignant le « Bon contexte » avec un « Message clair », Cette solution d’affichage a permis de :
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Reconnaissance instantanée : Les fumeurs ont rapidement identifié les pastilles comme un produit complémentaire à leur achat de tabac.
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Accélération de l’essai : Le design « à emporter immédiatement » a considérablement augmenté le taux de conversion des acheteurs pour la première fois.
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Renforcement de la marque : Une présence continue en point de vente a établi la marque comme leader du segment de confiserie de niche « soins pour fumeurs ».
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