Solutions de présentoirs grand public (FMCG) : Résoudre les problèmes d’exécution en magasin | Fuli

Étude de cas : De la conception à la mise en rayon

Combler le fossé dans « la dernière étape » de l’exécution en magasin

Dans le secteur des biens de consommation courante (BCC), un concept marketing brillant échoue souvent lors de la dernière étape de l’exécution en point de vente. Les marques font fréquemment face à deux obstacles majeurs : des équipes commerciales pénalisées par des kits encombrants et des détaillants ne disposant d’aucun espace de stockage sur site pour les outils promotionnels.

En tant que fournisseur spécialisé d’installations publicitaires sur mesure pour la distribution, Fuli Display comble le fossé entre logistique et marketing. Nous concevons des présentoirs aussi fonctionnels pour le représentant terrain qu’attrayants pour le consommateur.

Les défis : identifier les points de friction opérationnels

Grâce à une étude approfondie du marché, nous avons identifié trois obstacles critiques à une exécution efficace en point de vente :

1. Contraintes de stockage : Les formats de commerce de détail de petite taille disposent rarement d’un espace en arrière-boutique pour stocker des supports promotionnels supplémentaires.
2. Complexité logistique : Les présentoirs lourds ou complexes entravent l’efficacité des équipes terrain.
3. Entretien des rayons : Les présentoirs donnent souvent l’impression d’être « vides » au fur et à mesure de la vente des produits, ce qui nuit à la perception de la marque.

Innovation 1 : L'« effet miroir » pour une visibilité maximale

Le point sensible : Les équipes terrain éprouvent des difficultés à maintenir une apparence « entièrement approvisionnée », car les stocks varient constamment.

Nos Conception intelligente de l’affichage introduit l'« effet miroir » :

• Plénitude visuelle : La structure interne est conçue pour conserver une apparence dense, même lorsque les stocks sont faibles, garantissant ainsi une visibilité constante sur les rayons.
• Rangement intégré : Nous avons conçu un présentoir compact doté d’un compartiment dissimulé, permettant aux représentants de stocker directement dans l’unité des outils de réapprovisionnement ou des supports promotionnels supplémentaires.

Innovation 2 : Kits promotionnels portables « tout-en-un »

Le point sensible : Les présentoirs traditionnels sont encombrants à transporter et longs à monter.

Pour optimiser les solutions de marketing sur le terrain, nous avons développé un kit matériel simplifié :

• Déploiement rapide : Doté d’un design pliable ne nécessitant aucun outil, un seul représentant sur le terrain peut installer l’affichage en moins de 60 secondes.
• Ultra-portabilité : L’ensemble se replie entièrement dans une mallette de transport professionnelle et légère, ce qui en fait le kit promotionnel portable idéal pour les équipes commerciales à forte mobilité.

Résultats : Accroître le retour sur investissement marketing

Grâce à la mise en œuvre de ces solutions innovantes d’affichage promotionnel sur le point de vente (POP), nos clients ont obtenu :

• augmentation de 30 % en efficacité de montage sur le terrain.
• Amélioration de 25 % en visibilité de la marque sur les rayons.
• Réduction significative des coûts de transport et de la contrainte physique subie par les personnels sur le terrain.