Маркетинг для покупателей на уровне глаз в рамках масштабных спортивных кампаний | Второстепенные рекламные дисплеи POS с оптимизированным бюджетом для FMCG

Обзор проекта

Этот проект демонстрирует стратегическую разработку и масштабное внедрение инновационной второстепенной рекламной системы POS на уровне глаз, созданной для крупного международного молочного бренда FMCG в ходе масштабной спортивной кампании. Перейдя от традиционных тяжёлых имитационных конструкций к инженерно продуманному сочетанию высококачественного гофрированного картона и лёгких досок Andy (панелей из ПВХ-пены), компания Fuli Display предложила высоко масштабируемое, ориентированное на сценарий решение для мерчендайзинга. Такой подход успешно устранил разрыв между объёмными напольными запасами и мощной эмоциональной связью с брендом, обеспечив единообразное исполнение в розничных точках и максимальную долгосрочную рентабельность инвестиций по всей национальной сети магазинов.

Фон проекта

Во время масштабных глобальных маркетинговых сезонов — таких как чемпионат мира по футболу ФИФА или запуски крупных праздничных кампаний — бренды товаров повседневного спроса инвестируют миллионы долларов в спортивные спонсорские программы и энергичные рекламные кампании высшего уровня. Однако при реализации этих многомиллионных кампаний в супермаркетах возникает типичная проблема: «Слепое пятно оптовых запасов». Тяжёлые товары в картонных коробках или крупногабаритные паллетные запасы традиционно размещаются на напольных решётках ниже уровня талии покупателя. Хотя такой подход эффективен с точки зрения логистики, покупатели видят лишь стандартные картонные коробки, а не эмоциональный заряд маркетинговой кампании, полностью разрывая связь потребителя с маркетинговым нарративом в критически важный момент совершения покупки. Чтобы решить эту задачу, нашему клиенту требовалось преобразовать скучные напольные паллеты в иммерсивную зону взаимодействия, основанную на тематических сценах.

Вызов

При создании розничных запусков на национальном или глобальном уровне менеджеры брендов и закупочные команды сталкиваются с тремя ключевыми проблемами при реализации в рознице:

• Запретительно высокая стоимость единицы: Традиционные креативные агентства зачастую предлагают использовать тяжёлые стационарные материалы для имитации (например, дерево, толстые металлические или пластиковые элементы) при создании тематических ландшафтов (например, миниатюрных спортивных стадионов). Эти премиальные материалы имеют высокую цену, что ограничивает возможность закупки в больших объёмах и вынуждает бренды ограничивать размещение таких дисплеев лишь несколькими «флагманскими» магазинами.
• Логистические и транспортные издержки: Доставка тяжёлых, габаритных и неразборных рекламных конструкций по международным или всенациональным распределительным сетям существенно снижает рентабельность кампании из-за чрезмерно высоких расходов на перевозку и колоссальных затрат на хранение на складах.
• Сложность монтажа в торговых точках: Персонал супермаркетов располагает крайне ограниченным временем. Если временный дополнительный дисплей требует сложных чертежей, специализированных инструментов или нескольких часов сборки, он зачастую повреждается или остаётся нераспакованным в кладовой вместо того, чтобы быть установленным на торговой площадке.

Наше решение

Компания Fuli Display разработала устойчивую, облегчённую и оптимизированную по бюджету систему вторичного дисплея, которая идеально сочетает креативное повествование с жёсткими реалиями закупок. Для этой спортивной кампании наша конструкторская команда создала впечатляющий миниатюрный тематический футбольный стадион — с золотой аркой в виде кубка, стадионным газоном и фирменными брендовыми маскотами — специально спроектированный так, чтобы размещаться непосредственно поверх высокопроизводительных объёмных стеллажей.

• Стратегическая инженерия материалов: мы заменили тяжелые постоянные стойки на комбинацию высококачественного гофрированного картона и легких досок Andy. Такая продуманная замена материалов радикально оптимизировала стоимость единицы продукции, превратив дорогостоящую роскошь в высоко масштабируемый актив для массового запуска.
• Зонирование пользовательского опыта на уровне глаз: яркую зону высококачественного интерактивного опыта мы разместили на уровне глаз, а тяжелую зону хранения товаров с высоким оборотом — на уровне рук. Высококачественная фирменная графика, четкие штамповки и продуманное многослойное конструктивное исполнение обеспечили премиальный, энергичный внешний вид без премиальной цены.
• Оптимизация плоской упаковки и сборка без инструментов: весь верхний элемент рекламной конструкции был спроектирован так, чтобы его можно было упаковать в плоскую коробку и сделать чрезвычайно легким, что позволило минимизировать объем при транспортировке. Модульная конструкция позволяла персоналу розничных магазинов немедленно распаковать и установить интерактивную витрину без использования инструментов, гарантируя 100-процентное соблюдение стандарта монтажа.

Ключевые особенности

• Инженерная легкая конструкция: использование высококачественного гофрированного картона и листов Andy (панелей из ПВХ-пены) для минимизации расходов на сырьё.
• Мерчандайзинг на уровне глаз: разработан специально в качестве верхнего элемента паллеты, чтобы поднять визуальные образы бренда в прямую зону видимости покупателя.
• Плоская упаковка и низкий объём груза: резко снижает международные и внутренние логистические издержки, а также расходы на хранение.
• Модульная сборка без инструментов: интуитивно понятный дизайн для быстрой установки за считанные секунды силами сотрудников магазина, исключая повреждения или пропуск этапов монтажа.
• Высококачественные тематические решения по заказу: премиальная печать и точная штамповка обеспечивают глубокое погружение в бренд-сторителлинг с высокой степенью детализации для спортивных или сезонных мероприятий.

Результат

Благодаря внедрению вторичных дисплеев Fuli Display, разработанных с учётом лёгкости конструкции, FMCG-бренд успешно преодолел «слепую зону» объёмного складского хранения, вызвав эмоциональный отклик покупателей и стимулировав неспланированные импульсные покупки прямо у паллеты. Команды по закупкам обеспечили единообразное исполнение розничных решений по всей сети магазинов, максимизировав эффект от торгового маркетинга. Кроме того, ритейлеры высоко оценили чистый, современный и простой в управлении дисплейный формат, предоставив бренду приоритетные места в проходах с высокой проходимостью, а также выгодные позиции в передней части магазина.

CTA

Если вы готовитесь к предстоящей глобальной спортивной кампании или запуску продукта на национальном уровне и вам необходимо сбалансировать творческое воздействие с жёсткими бюджетными ограничениями на закупки, свяжитесь с нами, чтобы обсудить ваш индивидуальный макет дисплея и требования к проекту.